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May 23, 2022
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流營銷人員與普通營銷人員的區別是什麼?根據內容營銷協會 發布的《B2B 內容營銷:2012 年基準、預算和趨勢報告》,對於初學者來說,最好的內容營銷人員會花費更多、與購買週期保持一致並獲得高管的支持。讓我們回顧一下您從普通營銷人員到卓越營銷人員的一些選擇。币库用户列表 把你的錢放在重要的地方 2012 年 B2B 內容營銷研究發現,一流的營銷人員將 31% 的預算用於內容營銷,而效率最低的營銷人員只分配了 18%。這應該不足為奇,因為在購買週期的早期,币库用户列表 內容在很大程度上取代了與銷售代表的互動:2011 年 B2B 買家內心深處的調查中有 41% 的受訪者表示,他們只與銷售代表接觸在對各種選擇進行初步研究後,24% 的人表示, 他們在首選供應商名單確定後才開始銷售 年採購流程研究發現,在聯繫供應商時,70% 的採購都處於徵求建議書 (RFP) 階段。精明的營銷人員認識到買家自我教育方式的轉變,币库用户列表 直到他們準備好與銷售代表交談。因此,他們了解在整個可能持續數月的購買週期中吸引潛在客戶的內容上花費的必要性。畢竟,币库用户列表 提供潛在客戶正在尋找的信息對於將他們從好奇的研究人員轉移到感興趣的購買者至關重要。創建這些內容需要投資, 但這並不是要求更高的預算——而是要改變營銷資金的使用方式,將資金集中在獲得最高回報上。套用 Heidi Cohen 在她關於提高內容營銷效率的文章中的說法,潛在客戶越來越多地使用基於網絡的信息來研究採購和審查供應商,币库用户列表 因此分配資金與他們正在花費時間的潛在客戶建立聯繫是一項明智的投資。弄清楚在哪裡優先考慮內容支出,首先要了解購買週期每個階段的潛在客戶和客戶信息需求和偏好——每個買家的關注或問題都代表了一個內容機會。币库用户列表 您可以通過開發買家角色和映射您的內容來獲得這種洞察力。
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